Che cos'è un appello nella retorica?

«L'atto di sostituire una nuova posizione di valore con una più ovvia funziona come una metafora. . . . Invece di dire 'Il prodotto Z promuove la salute dentale', possiamo dire 'Il prodotto Z ti dà sex appeal'. (M. Jimmie Killingsworth, Appeals in Modern Rhetoric: An Ordinary-Language Approach. Southern Illinois University Press, 2005) . Simon Ritzmann / Getty Images

In retorica classica , uno dei tre principali persuasivo strategie definite da Aristotele nel suo Retorica : il richiamo alla logica ( loghi ), il richiamo alle emozioni ( pathos ), e l'appello al carattere (o al carattere percepito) di chi parla ( ethos ). Chiamato anche a appello retorico .

Più in generale, un appello può essere qualsiasi strategia persuasiva, in particolare quella diretta alle emozioni, al senso dell'umorismo o alle convinzioni care di un pubblico .

Etimologia

Dal latino fare ricorso , 'implorare'

Esempi e Osservazioni

• ' Appelli non sono uguali a errori , che sono semplicemente ragionamenti errati che possono essere utilizzati intenzionalmente per ingannare. I ricorsi possono essere parte di un ragionevole caso argomentativo. Il potenziale di abuso, tuttavia, è presente in tutti i ricorsi. . .. Due degli appelli più comuni sono quelli alle emozioni e quelli all'autorità.' (James A. Herrick, Argomentazione: comprensione e modellazione degli argomenti . Strati, 2007)
• «I sostenitori del capitalismo sono molto inclini a farlo appello ai sacri principi della libertà, che sono incarnati in uno massima : I fortunati non devono essere trattenuti nell'esercizio della tirannia sugli sfortunati.' (Bertrand Russell, 'Libertà nella società'. Saggi scettici , 1928)

L'appello alla paura

'Paura appelli sono uno dei dispositivi persuasivi più comuni incontrati dai consumatori di oggi. In una lezione in aula presso la nostra università, un product manager di un colosso delle telecomunicazioni ha riconosciuto che una delle tecniche di vendita più comuni dell'azienda consiste nell'usare paura, incertezza e dubbio, nota anche come FUD. . .. Anche l'uso di tattiche FUD può essere una componente di propaganda campagne in cui vengono fatti appelli alle persone per sostenere varie cause come dire no alla droga o fumare.' (Charles U. Larson, Persuasione: Accoglienza e Responsabilità . Cengage, 2009)

Appelli sessuali nella pubblicità

'[L] diamo una rapida occhiata testi che funzionano - o non funzionano - utilizzando relativamente semplice appelli . I migliori esempi vengono dalla pubblicità....

'Una campagna pubblicitaria per un determinato dentifricio ... prometteva che il prodotto avrebbe migliorato il sex appeal degli acquirenti'.

«La struttura di questo ricorso è molto semplice e chiara, ma la direzione del ricorso è tutt'altro che lineare. L'azienda di dentifrici occupa la posizione di autore; il telespettatore, il pubblico posizione. L'azienda ha dentifricio da vendere; gli spettatori hanno bisogno di prendersi cura dei propri denti, ma si trovano di fronte a molte scelte su quale marchio acquistare... Il prodotto Z decide di aggirare l'intero problema di salute. Crea un appello a una posizione di valore completamente diversa: il sesso.

'È giusto chiedersi se il dentifricio abbia qualcosa a che fare con il sesso. Da un lato, non sembra sexy pensare a pulire il cibo tra i denti e a lucidare la placca e le macchie di caffè. D'altra parte, l'alito dolce e i denti lucenti sono stati tradizionalmente associati alla bellezza fisica (almeno in una cultura euroamericana).Denti lucidi e sani suggeriscono anche giovinezza e prosperità.

'Per capitalizzare (letteralmente) su queste associazioni, la pubblicità del dentifricio mostra uomini e donne adorabili, giovani e prosperi i cui denti luccicanti occupano il centro del mio schermo televisivo. Li sto guardando, senza il minimo dubbio che queste persone abbiano un sex appeal.

'L'atto di sostituire una nuova posizione di valore con una più ovvia funziona come a metafora ... Invece di dire 'Il prodotto Z promuove la salute dei denti', possiamo dire 'Il prodotto Z ti dà sex appeal'.
(M. Jimmie Killingsworth, Appelli nella retorica moderna: un approccio al linguaggio ordinario . Southern Illinois University Press, 2005)