Persuasione e definizione retorica

Glossario dei termini grammaticali e retorici

Le persone quasi invariabilmente arrivano alle loro convinzioni non sulla base di prove, ma sulla base di ciò che trovano attraente' (Blaise Pascal, Sull'arte della persuasione , 1658). (Erik Dreyer/Getty Images)

La persuasione è l'uso di appelli a ragioni, valori, convinzioni ed emozioni per convincere un ascoltatore o un lettore a pensare o agire in un modo particolare. Aggettivo: persuasivo . Aristotele definito retorica come la 'capacità di scoprire i mezzi di persuasione disponibili' in ciascuno dei tre tipi di oratorio : deliberativo , giudiziario , e epidittico .

Tecniche di scrittura persuasiva

• 30 argomenti per un saggio o un discorso persuasivo
• 40 Argomenti di scrittura: argomento e persuasione
• Apologia
• Appello
• Discussione
• Prove artistiche e Prove inartistiche
• L'arte della persuasione, di John Quincy Adams
• Bias di conferma
• Definizioni di retorica
• brivido
• Esortazione
• Discorso Oratorio
• Identificazione
• Kairos
• Prova logica
• Sequenza motivata
• Pathos e persuasione: la validità degli appelli emotivi
• Fronesi
• Propaganda
• Proposizione
• Mossa retorica
• Argomento rogeriano
• Rotazione

• Apologia
• Appello
• Discussione
• Prove artistiche e Prove inartistiche
• L'arte della persuasione, di John Quincy Adams
• Bias di conferma
• Definizioni di retorica
• brivido
• Esortazione
• Discorso Oratorio
• Come scrivere un annuncio efficace, di Ulysses G. Manning
• Identificazione
• Kairos
• Prova logica
• Sequenza motivata
• Pathos e persuasione: la validità degli appelli emotivi
• Fronesi
• Propaganda
• Proposizione
• Mossa retorica
• Argomento rogeriano
• Rotazione

Etimologia
Dal latino 'convincere'

L'arte della persuasione letteraria

• 'Carattere [ ethos ] può quasi essere definito il mezzo più efficace di persuasione .'
  (Aristotele, Retorica )
• 'La consegna orale mira a persuasione e facendo credere all'ascoltatore di essersi convertito. Poche persone sono capaci di essere convinte; la maggioranza si lascia persuadere».
  (Johann Wolfgang von Goethe)
• '[Allo scopo di persuasione l'arte di parlare si basa interamente su tre cose: la prova delle nostre accuse, l'ottenimento dei favori dei nostri ascoltatori e l'eccitazione dei loro sentimenti per qualsiasi impulso il nostro caso potrebbe richiedere.' (Cicerone, Di Oratore )
• 'Non c'è niente al mondo come a persuasivo discorso per confondere l'apparato psichico e sconvolgere le convinzioni e diffamare le emozioni di un pubblico non praticato nei trucchi e nei deliri dell'oratoria.' (Mark Twain, 'L'uomo che ha corrotto Hadleyburg.' Mensile di Harper , dicembre 1899)
• 'Chi vuole persuadere dovrebbe riporre la sua fiducia non nel giusto discussione , ma con la parola giusta. Il potere del suono è sempre stato più grande del potere del senso.' (Joseph Conrad, 'Una prefazione familiare'. Le opere raccolte di Joseph Conrad )
• 'Il modo migliore per persuadere la gente è con le tue orecchie--by ascoltando a loro.' (attribuito a Dean Rusk)

Il processo persuasivo

• 'Quando ci proviamo persuadere , usiamo gli argomenti, le immagini e le emozioni che più probabilmente attraggono il particolare pubblico di fronte a noi. Retorici che insegnano l'arte della persuasione hanno sempre istruito i loro studenti a trattare diversi pubblici in modo diverso, a studiare i loro impegni, sentimenti e credenze distinti e peculiari.' (Bryan Garsten, Salvare la persuasione: una difesa della retorica e del giudizio . Stampa dell'Università di Harvard, 2006)
• 'Tutto linguaggio può in un certo senso essere considerato come persuasivo (cfr., ad esempio, Miller 1980). Tuttavia, in questo contesto limitiamo la definizione di persuasione a tutti i comportamenti linguistici che tentano di cambiare il pensiero o il comportamento di un pubblico, o di rafforzare le sue convinzioni, se il pubblico è già d'accordo. Eppure il pubblico - visibile e invisibile, reale e implicito, interlocutori e spettatori - contribuisce anche al processo di persuasione.' (Tuija Virtanen e Helena Halmari, 'Persuasione attraverso i generi: prospettive emergenti'. Persuasione attraverso i generi: un approccio linguistico . John Benjamins, 2005)

• 'La tecnologia ha reso il pubblico una caratteristica di spicco nel processo persuasivo . Il pubblico gioca un ruolo attivo nella co-creazione del significato. I persuasori utilizzano l'analisi del pubblico per comprendere il loro pubblico e adattare i loro messaggi. Allo stesso tempo, la tecnologia consente al pubblico di aggirare i messaggi dei persuasori e di comunicare direttamente con altri membri del pubblico. In breve, il pubblico dei media di oggi è potenzialmente ampio, anonimo e in grado di aggirare i messaggi persuasivi dei produttori'. (Timothy A. Borchers, La persuasione nell'era dei media , 3a ed. Waveland Press, 2013)

Persuasione nella pubblicità

• 'Il vero persuasori sono i nostri appetiti, le nostre paure e soprattutto la nostra vanità. L'abile propagandista agita e istruisce questi persuasori interni». (attribuito a Eric Hoffer)
• 'Se ci stai provando persuadere le persone per fare qualcosa, o comprare qualcosa, mi sembra che dovresti usare la loro lingua, la lingua che usano ogni giorno, la lingua in cui pensano. Proviamo a scrivere nel volgare .' (David Ogilvy, Confessioni di un pubblicitario , 1963)
• Campagna NoCoat di V&V. . . ha fatto quello che dovrebbero fare tutte le pubblicità: creare un'ansia alleviabile dall'acquisto. (David Foster Wallace, L'infinito è . Piccolo Marrone, 1996)

Persuasione al governo

• '[I]n una nazione repubblicana, i cui cittadini devono essere guidati dalla ragione e persuasione , e non per forza, l'arte del ragionamento diventa di primaria importanza». (Thomas Jefferson, 1824. Citato da James L. Golden e Alan L. Golden in Thomas Jefferson e la retorica della virtù . Rowman e Littlefield, 2002)

• 'Gli uomini non sono governati dalla giustizia, ma dalla legge o persuasione . Quando rifiutano di essere governati dalla legge o dalla persuasione, devono essere governati con la forza o con la frode, o entrambi.' (Lord Summerhays entra Disalleanza di George Bernard Shaw, 1910)

Il lato più leggero della persuasione

• 'Un uomo a Phoenix chiama suo figlio a New York il giorno prima del Ringraziamento e dice: 'Odio rovinarti la giornata, ma devo dirti che tua madre ed io stiamo divorziando; quarantacinque anni di miseria bastano».

''Pop, di cosa stai parlando?' il figlio urla.

'Non possiamo più sopportare la vista l'uno dell'altro', dice il vecchio. 'Siamo stufi l'uno dell'altro, e io sono stufo di parlarne, quindi chiama tua sorella a Chicago e diglielo.'.

Frenetico, il figlio chiama la sorella, che esplode al telefono. 'Come diavolo stanno per divorziare', grida. 'Ci penserò io.'

Chiama immediatamente Phoenix e urla a suo padre: 'Non stai per divorziare. Non fare una sola cosa finché non ci arrivo. Sto richiamando mio fratello e saremo entrambi lì domani. Fino ad allora, non fare niente, MI SENTI?' e riattacca.

Il vecchio riattacca il telefono e si rivolge alla moglie. 'Va bene', dice, 'vengono per il Ringraziamento e pagano a modo loro.'
(Charles Smith, Semplicemente divertente . Libri RoseDog, 2012)

Pronuncia: pur-ZWAY-shun